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对于上半年没生意你们怎么看?该怎么办?

如果上半年没有生意,说明过去的客户积累不够,或是销售环节有待改进。

至于怎么办,我会分4步走:

1.我会核算我还有多少资金,这些资金在维持家庭用度的情况下,我还有多少资金可以用来延续经营。公司经营不下去,通常是因为现金流断裂所致。

2.我会考虑可用资金还能延续经营多久,认真分析没有生意的原因,然后根据找出的问题,来制定获客的方法策略。

方法策略制定下来,测试检验可行性,并在测试过程中总结和调整方法、步骤、策略,直到形成可执行的系统。

3.如果没有资金支持继续经营,而我又有信心有方法去扭转目前的经营状况,毕竟做生意总会遇到这样或那样困难和问题,这个时候我会去找合伙人或投资机构,通过转让股权的形式获得外部资金来延续经营。

4.如果自己资金链不足以支撑继续经营,又没有能力通过转让部分股权获得需要发展的资金,我会及时止损,果断停止经营,不会举债经营,因为举债经营失败,我的家人生活质量无法保证,甚至会居无定所。

如果为了一个不确定的结果,而让家人陷入生活困难,我宁愿不做生意。

【灵兽山】观点:这是疫情导致的情景延续,只不过是2个月和6个月的区别。现金流断裂和成本继续支付,耗时越长越不利于消费信心的恢复。在不可抗力面前,止损和破局如何选择的核心在于自身能力,即使有了生意,这个生意流量能否解决收支平衡的问题也不确定。所以,没生意的问题在于自我调整,且不能完全寄托于外部向好。

一、不要等待外部向好,要即时自我调整确保先活下来

上半年没生意或者生意难有大改观,这个可能性很大。这期间很多实体店和项目,因为资金链断裂而倒闭停摆。一些生意期待疫情过后的报复式消费,或者回归正常后的向好,这些本来没有问题,但不确定性存在也是不争的事实。

这次疫情和当年的非典期间有本质的不同,目前经济形势不如那时内外环境,收入和发展程度都不如当年,现在消费者负债增加收入减少。另外,非典时期实体店转型电商找到出口的很多,不仅活下来还赚到钱,现在是电商也已饱和,总的来说等待外部向好还是有风险。

这个状况最靠谱的动作,是根据自身资金、资源、系统运营能力来调整策略,比如即时调整方向,是否需要止损或者转型经营模式,能让自己活下来后再去把握机会,命运在我不在它。

二、不要急于营销投入,需求没有回归前这些投入难有回报

一般的逻辑是,在一切回归正常后就要大干一场,比如投入资金做引流活动,或者急于弥补疫情期间的损失而做操之过急的事。事实上即使外部向好,因为消费者对到家服务和宅经济的习惯,营销活动不见得会有好的效果,也就是说花的钱可能有点早有点浪费。

所有的生意和经济活动一定是追着需求,在消费者需求没有回归前,除非生意有足够的资源和能力,减少无效的投入是有必要的。这与自我调整的道理类似,在经历疫情后,生意的理智和新的理念应该有一定升维,才能即止损又开源。

生意已经很长时间不好了,正常后也不必急于行动,另外要做营销或者调整需要早做规划,只要计划到位,方案落地也会很快。当然,如果生意以前的人脉资源,或者客户订单就不错,也可以加快调整步伐。用个朴素的例子来比喻,一个大病初愈的人,并不适合大鱼大肉或者剧烈运动,反倒对身体会有伤害。

三、调整方向加速转型,在危机中寻求更持久的竞争力

很多的没有生意是因为本来竞争力就弱,半年前可能就不太好,在疫情期间市场对生意模式的重新洗牌和认知改变,会影响半年后的消费习惯。可以想象自己没有适应市场和需求,半年后生意也不见得就会好。

这半年最重要的还是整合和梳理以前的问题,现在的生意趋势,未来生意如何做更高效。本质上是调整自我加速转型,难得竞争对手全部停下来,有机会让自己安下心来好好思考。这和前面不急于营销投入和马上行动也是吻合的。

从生意角度看,危机其实一直都存在,产品和需求的动态匹配,渠道和营销的竞争,商业模式与盈利能力的改良和深耕,都将影响生意核心竞争力。因此在没有生意的既定事实面前,大家都差不多的情况下,如何转型让自身更有持久竞争力,比任何事情都重要。

四、建议与结语

上半年没有生意并不绝对,但影响一定会有,在复工复产开始后,首先恢复的是规模以上工业和民生业态,规模以上工业是经济基础,民生业态或者相关生意要看消费习惯、消费信心和手里的钱,这三位一体才能推动市场回暖。

还是刚才说的逻辑,大环境需要时间调整,这个并不是个体能去主导的,能掌握自己的一定是自我内驱力,没生意不如让自己提升,为下一步做好准备。

灵兽山天鲲,零售践行者,100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注!皆是原创!期待互动!

修身养性,苦读专业书。

水到无边天作岸,山到绝顶我为峰。

答:A,关于“怎么看?”应该以"变化"的思维来看问题。有变化就有舍得,我们应去适应变化,发现新生东西,并能够把握住。

B,关于“怎么办?”首先冷静思考所在行业,是否符合社会发展的趋势(现进入数字经济时代),积极开展线上线下融合发展。

C,对自我应充满信心,信心比金子都重要。


当下疫情还没有完全过去,一个坏消息是:你的生意可能很不好,甚至可能没有生意;但还有一个好消息,就是:大家的生意都不好,可能都没有生意。

在这种情况下,我个人觉得首先要考虑的,就是资金链的问题。一定要做好财务规划,假如未来几个月依然如此,甚至可能变得更糟,你的资金还可以撑多久?这是关系到企业生死存亡的大事,切不可大意。

其次,要想办法开源节流。开源怎么做?比如很多餐饮企业,在疫情期间都做起了“微商”,这也是想办法自救,实现开源的方式之一,疫情虽然严重,但不论哪个行业,也没有一棒子打死,只要想想办法,总还是有机会的。其次是要节流,尽可能的减少企业的开支,动用一切手段,比如跟房东协商减免租金,跟员工协商迟发工资,或者少发一点,共渡难关等等。

第三,要想办法安抚团队和员工的情绪。员工没事做,团队不能在一起沟通打拼,害怕公司倒逼失去收入等等,这个时候团队最容易松散,员工最容易流失,因此要想办法充实他们,给他们信心。比如可以启动在线办公,可以启动例会制,可以开展一些培训,提升员工的技能等等。只要团队不散,员工不走,疫情结束,大家的战斗力一定会更加强劲,任何困难也可以得到克服。

第四,可以利用这个时间,静下来好好思考下公司的问题,好好的研究下产品和服务的创新,好好的规划一下未来的发展。平时事情很多,很忙,来不及做缜密的思考,恰恰疫情期间是一个好的时机,多和公司的骨干、员工做沟通,多做一些市场调研和用户回访,多想想未来该怎么做大做强。一方面帮自己梳理清楚,另一方面,员工看到老板这么积极的发现问题,解决问题,并且还在规划未来,信心也会大增,丝毫不会觉得公司存在倒闭的风险,明天没饭吃的问题。

最后,要看到中国经济的韧性和回旋余地,习总书记多次说过,我们有信心,有能力继续保持中国经济中高速增长,不要忘了国家的政策干预。多个国际组织,多位国内权威专家对2020年中国经济的预测是6%,证明疫情对经济的影响是有限的,可控的。所以,缩小到每个个体,只要我们咬紧牙关,度过眼前的难关,相信风雨之后,必见彩虹。当前疫情在世界蔓延,西方已经沦陷,而中国已经得到遏制,风景这边独好的时代,也许会在2020年重现。

所以,我个人觉得没什么大不了的,乌蒙磅礴走泥丸,病树前头万木春。


加快线上产品的研发和服务、开展线上业务,线上对用户引导、用户留存等措施。这样一来,交易市场的成本大大降低了,从长远来看是一件好事。未来线上市场还会继续扩大,同时,完成线下产业链的闭环不互为补充。

抛砖引玉,祝您生意兴隆,克难攻坚,共渡难关。

要放下心态,

只要思想不滑坡办法总比困难多。

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